Nach positiver Absolvierung der Lehrveranstaltung sind Studierende in der Lage...

ein eigenes Kundenportfolio (Sponsorenportfolio) zu betreuen, mit diesen professionell zu kommunizieren und Kundenbeziehungen zu pflegen.

Schriftverkehr, Telefongespräche und persönliche Treffen mit Sponsoren von TU Wien Racing. Hierzu zählen vor allem:

• Sponsorbeziehungen pflegen
• Bestellungen aufgeben
• Grundzüge der Verhandlung
• Präsentation des Fahrzeugs auf Messen
• Akquise von neuen Sponsoren
• Dokumentation

interne Schulungen und Wissensvermittlung im TU Wien Racing Team

Präsentationen

1. Betreuung von mindestens zwei Sponsoren über eine volle Rennsaison von zwei Semestern
   
   
2. 2 Präsentationen (je 5-10min) am Beginn und Ende des Semesters im Rahmen ein Block-LVA

• 1. Präsentation: Ausarbeitung des Prozesses/Plans für die Betreuung der Sponsoren
• Was soll erreicht werden?
• Was wird vom Sponsor benötigt und warum?
• Wer sind meine Ansprechpartner?
• Bis wann muss es einen Deal geben (warum)?
• Bis wann muss geliefert werden (warum)?
• Wie können Sonderwünsche des Sponsors erfüllt werden?
• Was hat mein Vorgänger schon gemacht?
• Was möchte ich verbessern/anders machen als mein Vorgänger?

• 2. Präsentation: Fokus auf Reflexion über die Umsetzung des eigenen Plans
• Was hat gut funktioniert?
• Was hat weniger gut funktioniert
• Was würde ich im Nachhinein betrachtet anders machen?
• Wobei musste ich aus meiner Komfortzone herauskommen?
• Welchen einzelnen Tipp möchte ich meinem Nachfolger mitgeben?

Die Aufzählungspunkte dienen lediglich als Stützhilfe, sollen allerdings nicht einfach „abgearbeitet“ werden. Kreativität und ein fließender Präsentationsstil werden explizit erwünscht.

Dieser Kurs ist nur für Mitglieder von TU Wien Racing gedacht!