Nach positiver Absolvierung der Lehrveranstaltung sind Studierende in der Lage Grundkenntnisse von Verhandlungsmanagement, z.B. durch Kommunikation, bei der Realisierung ihrer Projekte erfolgreich anzuwenden.
In der Lehrveranstaltung werden Grundlagen des Verhandlungsmanagement gelehrt und im Wege von Simulationen auf konkrete Lebenssachverhalte angewandt.
Architekten und Künstler gestalten Raum. Auf dem Weg zur Realisierung eines konkreten Projekts sind viele und unterschiedliche Verhandlungen zu führen: Kunden, Behörden, Anrainer bis hin zur Öffentlichkeit.
Die Kunst der Verhandlungsführung hat Menschen schon von frühester Zeit an gefesselt – so verhandeln sie um Interessen und Positionen auf verbaler oder non-verbaler Ebene, mit energischer Durchsetzungskraft oder diplomatischen Ausgleichstechniken. Wo Sokrates im alten Griechenland seine dialektische Methode zur frühen Perfektion gebracht hat, sind heutige Wirtschaftsführer auf das Harvard Negotiation Project geschult oder wenden Kommunikationstechniken, wie etwa NLP an. Welche Strategie, Technik oder Taktik der Verhandlung für eine gegebene Interessenslage am Aussichtsreichsten ist, kann oft in einer strukturierten Verhandlungsvorbereitung analysiert werden.
Das Ziel dieser Lehrveranstaltung ist es den Studierenden einen ersten Einblick in die Welt der Verhandlungskompetenz zu geben. Durch diesen Kompetenzerwerb sollen Verhandlungssituationen als steuerbare und Möglichkeitsraum-erweiternde Chancen wahrgenommen werden können.
